利用優(yōu)勢資源，打開疫情之初口罩原料訂單突破口

    疫情之初，市場上“一罩難求”，連帶著口罩原料也貨源短缺，許多工廠訂單爆滿，根本無法排期接單?；w專業(yè)出身的林琪在面料業(yè)務深耕多年，她敏銳地捕捉到市場商機，帶領團隊積極開拓口罩原料業(yè)務。他們充分利用自身熟悉原材料的優(yōu)勢，及時聯(lián)絡并落實手上掌握著的面料工廠資源，以無紡布、耳繩、鼻梁條等熱銷原料及配件為突破口，2020年2月至今已完成了200多萬元的訂單。

    由于防疫物資時效性極強,為保證業(yè)務的順利開拓，林琪與李民強、曾偉杰、梁舒樂、朱穎等其他團隊成員，幾乎每天都要跑工廠、耐心拜訪客戶，嚴格把控工廠的產(chǎn)品質(zhì)量。更讓他們每天都繃緊神經(jīng)、不敢掉以輕心的，是要時刻掌控價格的變動。

    “疫情之初，原材料價格波動大,能否掌控價格變動是保證業(yè)務順利開展的關鍵?！绷昼髡f起那段打價格戰(zhàn)的經(jīng)歷，直言每天都像在坐過山車那般緊張刺激。當時團隊開拓了一張30噸的無紡布訂單，下單時每噸14000元。隨后疫情形勢趨緊，口罩原料價格飛漲，市面上的無紡布飆升至每噸120000元。合作工廠便有意將貨物以更高價格轉(zhuǎn)售，不愿意交貨。林琪及團隊成員急了，他們不斷與工廠老板洽談，反復磨、反復做工作并開展了價格拉鋸，最后以每噸40000元敲定，以遠低于市場價的價格保證了30噸無紡布的按時交貨，從而保證了客戶按時完成政府的口罩訂單。