疫情之初,市場上“一罩難求”,連帶著口罩原料也貨源短缺,許多工廠訂單爆滿,根本無法排期接單?;w專業(yè)出身的林琪在面料業(yè)務(wù)深耕多年,她敏銳地捕捉到市場商機(jī),帶領(lǐng)團(tuán)隊積極開拓口罩原料業(yè)務(wù)。他們充分利用自身熟悉原材料的優(yōu)勢,及時聯(lián)絡(luò)并落實手上掌握著的面料工廠資源,以無紡布、耳繩、鼻梁條等熱銷原料及配件為突破口,2020年2月至今已完成了200多萬元的訂單。
由于防疫物資時效性極強(qiáng),為保證業(yè)務(wù)的順利開拓,林琪與李民強(qiáng)、曾偉杰、梁舒樂、朱穎等其他團(tuán)隊成員,幾乎每天都要跑工廠、耐心拜訪客戶,嚴(yán)格把控工廠的產(chǎn)品質(zhì)量。更讓他們每天都繃緊神經(jīng)、不敢掉以輕心的,是要時刻掌控價格的變動。
“疫情之初,原材料價格波動大,能否掌控價格變動是保證業(yè)務(wù)順利開展的關(guān)鍵?!绷昼髡f起那段打價格戰(zhàn)的經(jīng)歷,直言每天都像在坐過山車那般緊張刺激。當(dāng)時團(tuán)隊開拓了一張30噸的無紡布訂單,下單時每噸14000元。隨后疫情形勢趨緊,口罩原料價格飛漲,市面上的無紡布飆升至每噸120000元。合作工廠便有意將貨物以更高價格轉(zhuǎn)售,不愿意交貨。林琪及團(tuán)隊成員急了,他們不斷與工廠老板洽談,反復(fù)磨、反復(fù)做工作并開展了價格拉鋸,最后以每噸40000元敲定,以遠(yuǎn)低于市場價的價格保證了30噸無紡布的按時交貨,從而保證了客戶按時完成政府的口罩訂單。
聚焦海外市場,尋找海外疫情下口罩出口業(yè)務(wù)新機(jī)遇
隨著全國上下一心、共同“戰(zhàn)疫”的鋪開,國內(nèi)疫情形勢逐漸得到控制,國內(nèi)產(chǎn)能也迅速跟上,口罩在市場趨于飽和。這時,新冠肺炎疫情卻在國外快速蔓延,歐洲國家相對產(chǎn)能有限,不足以短期內(nèi)滿足供應(yīng),海外口罩需求大增。
林琪和團(tuán)隊又迅速抓住這個海外市場機(jī)會。通過舊客戶搭線和以前積攢的口碑,面料事業(yè)部計劃與香港公司合作,開展KN95口罩德國出口業(yè)務(wù)。
由于涉及的合同金額巨大、德國方又對出口商的資質(zhì)要求嚴(yán)格,為了尋找到良好的貨源,林琪與團(tuán)隊多次前往工廠考察,深入了解工廠是否具備生產(chǎn)資質(zhì)、口罩是否符合檢測標(biāo)準(zhǔn)。
“國內(nèi)口罩出口業(yè)務(wù)經(jīng)歷了從松到嚴(yán)的監(jiān)管過程,也是大浪淘沙的過程。目前的口罩出口業(yè)務(wù),核心競爭力是質(zhì)量和價格。出品就是我們要竭盡全力保證不出問題的關(guān)鍵”。經(jīng)過幾個月的摸索,林琪和團(tuán)隊深切感受到了國有企業(yè)在口罩出口業(yè)務(wù)中的優(yōu)勢,更懂得了該如何全力以赴去保護(hù)國企的招牌和口碑。他們拿出了比以往更大的耐心、細(xì)心和專心,與工廠做好反復(fù)檢測和產(chǎn)品調(diào)試,與客戶做好深入細(xì)致的溝通和反饋。
目前相關(guān)業(yè)務(wù)正與客戶洽談具體合作細(xì)節(jié),一旦成熟將打開一片新的商機(jī)。
開拓自營品牌,挖掘疫情常態(tài)化下新的貿(mào)易增長點
幾個月下來,在口罩市場閱“罩”無數(shù)的林琪,內(nèi)心萌發(fā)了打造自營品牌防疫口罩的念頭。她綜合分析了疫情常態(tài)化下市場對口罩的需求,盤點現(xiàn)有資源、認(rèn)認(rèn)真真算了一筆賬。當(dāng)林琪和團(tuán)隊拿出了相對成熟的防疫口罩自營內(nèi)銷業(yè)務(wù)可行性方案時,得到了領(lǐng)導(dǎo)的支持和鼓勵。
按照計劃,林琪及面料事業(yè)部的同事將利用國貿(mào)部旗下保科力平臺的醫(yī)療器械資質(zhì),計劃推出??屏Α癇EGOL”品牌的成人口罩和兒童口罩。該項目首批采購10萬只(7萬只成人、3萬只兒童),并計劃在輕工集團(tuán)內(nèi)部、海外客戶群、合作電商平臺等渠道作推廣試水。
為了促進(jìn)該項目的成功推進(jìn),林琪及團(tuán)隊做了大量準(zhǔn)備工作。從尋找物美價廉、具備生產(chǎn)資質(zhì)的制造商到核算成本及利潤,從設(shè)計口罩外包裝到落實生產(chǎn)線等等,雖然工作量大增,溝通交流和現(xiàn)場考察也比以往更加辛苦,但他們無怨無悔、滿懷期待。“這就像孕育屬于自己的孩子,必須親力親為,全力以赴”。如果能夠成功開拓業(yè)務(wù),在做強(qiáng)做大自有品牌、獲得收益的同時,也是為防疫事業(yè)作出貢獻(xiàn)、發(fā)揮了國企應(yīng)有的責(zé)任和擔(dān)當(dāng)。
連續(xù)幾個月的口罩工廠考察、銷售客戶洽談、市場動態(tài)跟蹤、業(yè)務(wù)風(fēng)險防控,林琪和團(tuán)隊的口罩業(yè)務(wù)開拓還在繼續(xù)……這是國貿(mào)部業(yè)務(wù)開拓人員在疫情下奮力突破的一個縮影。
面對疫情對內(nèi)外貿(mào)業(yè)務(wù)的種種不利,業(yè)務(wù)部門積極主動適應(yīng)市場變化,全力出擊尋找新的貿(mào)易增長點。疫情的沖擊沒有令他們消沉,反而讓他們更加奮勇向前!
(國際貿(mào)易部供稿)